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雷达财经鸿途出品 文 | 肖洒 编 | 深海
一份天味食物向经销商发出的辞谢性告知，激励了行业的关怀。
近日，网传音问浮现，天味食物向经销商下发告知称，严禁经营本公司暖锅底料系列的经销商同期经营和销售"千禾"品牌旗下暖锅类家具；严禁经营本公司菜谱式调料系列的经销商同期经营和销售"吉香居"品牌旗下菜谱式复合调料类家具。
贵府浮现，天味食物主营包括暖锅调料在内的复合调味料；"酱油股"千禾味业传统家具为酱油、食醋等调味品，近期刚刚上新暖锅底料家具。而四川省闻名泡菜品牌吉香居，家具线连年来也拓展至调味品限制。
对于上述信息，天味食物方面讲演关连媒体称，品牌商确立渠说念需要蹧跶广漠的技能、元气心灵及用度，针对部分插足大莳植起来的渠说念，是不但愿竞品搭便车的。仅仅公司零卖做事部这种方式太激进，需要潜入反念念。
中国食物产业分析师朱丹蓬暗示，这类排他条件自己就属于行恶违法，招架了市集平允交游原则，企业不可要求经销商"二选一"。
在业内看来，调味品行业竞争日益热烈，连年来各调味品企业尝试拓展新品类、新赛说念，但此举未免使互相的经营限制也运转会通。具体到天味和千禾两家上市公司，前者在 2024 年前三季度暖锅调料的销售出现了下滑，后者前三季度的举座事迹则不非常逸想。
天味食物要求经销商"二选一"或组成行恶
近期，一份天味食物向经销商发布的《对于辞谢经销商经营关连竞品的告知》（以下简称"告知"）在汇注传开。
告知称，本着与经销商"共生、共创、共赢"的相助理念，在热烈的市集竞争环境下，以经销商与公司共进退的原则，现对与天味相助的经销商经营竞争品牌作出如下要求：
第一，严禁经营"好东说念主家"暖锅底料系列的经销商同期经营和销售"千禾"品牌旗下暖锅类家具。第二，严禁经营"好东说念主家"菜谱式调料系列的经销商同期经营和销售"吉香居"品牌旗下菜谱式复合调料类家具。
告知中，天味食物暗示，如果经销商违背上述要求，公司有权片面关闭对应家具允销权及休止相助，因此酿成的市集关连留传问题公司有权不予解决。告知的题名日历是 2024 年 11 月 8 日，告知即日见效。
对于该告知，有关连方阐发了上述告知的简直性，涉过甚中的千禾味业承认确有其事。
据天味食物董秘何昌军向钛媒体讲演称，告知不是公司方法发出去的，而是由底下的一个零卖做事部发出，"莫得进程咱们后台的合规审核就发出，影响确乎不太好。"
"咱们会从中接管教育，进一步圭表里面管控枢纽，弥远坚捏正当合规经营的准则。"何昌军还暗示，品牌商确立渠说念需要蹧跶广漠的技能、元气心灵及用度，针对部分插足大莳植起来的渠说念，是不但愿竞品搭便车的。仅仅公司零卖做事部这种方式太激进，需要潜入反念念。
财报浮现，天味食物形成了以经销商为主，电商、餐饮定制、直营商超为辅的营销架构。市集营销汇注依然遮盖寰球 31 个省级地区、290 个地级行政区。
现在，线下是天味食物的主要销售渠说念，本年前三季度公司线下渠说念销售金额 19.67 亿元，同比下落 1.3%；线上渠说念销售金额 3.94 亿元，同比加多 69%；期内线下金额占比 83.33%。
驱散三季度末，公司经销商数目有 3129 家，较客岁底减少 36 家。
在业内东说念主士看来，天味食物对于经销商的加压，也体现了当下市集热烈竞争的近况。东吴证券研报浮现，2021 年以来，需求疲软导致暖锅底料新进入企业捏续减少，2024 年前三季度新确立的暖锅底料企业数目仅为 19 家，行业供给侧出清，竞争趋缓。
与此同期，一些头部调味品企业加码暖锅调料品类，也给天味食物带来了压力。
以上述告知说起两个品牌为例，有报说念称，本年 11 月，千禾味业推出全新的千禾"香烹烹"牛油暖锅底料。该公司觉得，新推出的香烹烹牛油暖锅底料是公司品类拓展的第一步，是现时发展阶段的策略选择，亦然公司经久策略贪图中的一部分。
天眼查 App 浮现，告知提到的吉香居食物股份有限公司确立于 2000 年，位于四川省眉山市，是一家以从事农副食物加工业为主的企业。
笔据官网信息，公司专科测度、分娩高等泡菜、调味品系列家具，领有吉香居、暴下饭、酱牛八方和川相知意思四大品牌，占地 382 亩，职工 2000 余东说念主。
据悉，这次被天味辞谢的菜谱式复合调味料类，恰是吉香居的川相知意思家具系列，该系列的暖锅调料包括手工牛油暖锅底料、鲜香菌汤暖锅底料、阳光番茄暖锅调料等。
天味食物向经销商发函下禁令的举动，是否涉嫌行恶违法也值得关怀。中国食物产业分析师朱丹蓬暗示，若网传告知属实，天味食物此举应该会受到相应处罚。因为这类排他条件自己就属于行恶违法，招架了市集平允交游原则，企业不可能要求经销商"二选一"，这是国度以及法律所不允许的。
北京威诺讼师事务所主任杨兆全向雷达财经暗示，该告知是否行恶需聚合具体情况分析。从实质上看，天味食物动作商家，有权对经销商的经营行为提议一定要求，以调理自身利益和市集顺次。
关联词，若告知中的限度组成不方正竞争、违背反驾御法或扰乱经销商正当权利，则可能行恶。非常是，若"严禁经营"的条件限度了经销商的经营解放，排斥了其他竞争者的家具，可能涉嫌违背《反驾御法》对于辞谢滥用市集哄骗地位、排斥限度竞争的功令。因此，需空洞考量市集面位、竞争影响等成分判断其正当性。
天味食物暖锅调料收入下滑
半年报浮现，天味食物专注于复合调味料的研发、分娩和销售。公司家具包括暖锅调料、录取菜品调料、腊肠腊肉调料、香辣酱等 100 多个品种（不含餐饮定制家具），主要品牌包括"好东说念主家"、"大红袍"、"天车"、"天味食物餐饮高端定制"、"拾翠坊"五大品牌。
从经营数据来看，天味食物的暖锅调料花样濒临着挑战。公告浮现，2023 年，公司的暖锅调料板块收入 12.22 亿元，收入占比 38.81%，不外增长率从前一年的 36.92% 跌至 1.97%。
本年前三季度，天味食物的暖锅调料花样收入 7.94 亿元，同比下滑 6.15%。
对此，在 9 月份浮现的投资者调研中公司暗示，暖锅底料下滑的原因为市集竞争加重；用户种种化需求加多，渠说念动销放缓；季节性波动。
在中国调味品协会经销商分会副通知长、上海至汇营销探究有限公司总司理张戟看来，现在暖锅调料市集进入尖锐化，竞争热烈。市集上除了"好东说念主家""海底捞"等寰球性品牌的竞争，还有海天味业、新但愿等涉足调味品行业的企业也在发力暖锅调料，市集上的暖锅调料家具种类丰富，同质化进程严重。
固然暖锅调料品类收入放缓，但举座上天味食物的事迹阐述尚可。同花顺 iFinD 数据浮现，2023 年天味食物罢了生意收入约 31.49 亿元，同比增长 17.02%；归母净利润约 4.57 亿元，同比增长 33.65%。
2024 年，公司前三季度罢了生意收入 23.64 亿元，同比增长 5.84%；归母净利润 4.32 亿元，同比增长 34.96%。
有分析师觉得，公司净利润大增主淌若销售用度省俭所致。东吴证券研报指出，三季度公司销售用度率同比减少 7.8 个百分点，下落主因公司部分用度改以货折花样抵扣收入，用度结算方式调遣致市集用度和广宣用度均同比减少。
值得一提的是，按岁首提议的办法，天味食物 2023 年筹谋生意收入和净利润办法同比增长均不低于 20%，即营收至少达到 37.8 亿元。这意味着，第四季度公司的营收要达到 14.15 亿元，现在来看压力较大。
千禾味业事迹承压
告知函中被针对的千禾味业，主要从事酱油、食醋、料酒、蚝油等调味品的研发、分娩和销售。
2022 年在调味品行业"添加剂"风云漂泊之时，千禾味业的"零添加"办法，让其事迹曾一起上行，被外界誉为"酱油黑马"。
同花顺 iFinD 数据浮现，2021 年 -2023 年，千禾味业营收从 19.25 亿飙升至 32.07 亿，归母净利润从 2.21 亿增长到 5.3 亿元。
但好景不常，本年以来该公司的日子似乎不好过，前三季度营收和归母净利出现了下滑。
笔据财报，2024 年前三季度，千禾味业生意收入 22.88 亿元，同比下落 1.9%；归母净利润 3.52 亿元，同比下落 9.2%。
增长失速背后，公司最主要的两各人具酱油和食醋均下滑，前三季度酱油家具收入减少 2.44%，食醋收入减少 10.41%。
西南证券研报觉得，千禾味业中枢酱油业务单三季度收入承压，主要受客岁同期存在高基数，以及龙头加快进场后零添加调味品市集竞争烈度晋升等成分影响。
张戟也指出，千禾味业事迹下滑的根源在于"零添加"红利的消退和海天味业的强势阻击。
据悉，在市集红利的迷惑下，包括海天味业、加加食物、中炬高新、李锦记等行业企业均已布局"零添加"酱油家具，使得行业赛说念拥堵。
大约是为了改善事迹情况，千禾味业正在加快经销商布局。财报数据浮现，驱散第三季度末，千禾味业经销商数目为 3424 家，新增 628 家，减少 454 家，净新增 174 家。
可是一般来说，经销商数目与营收之间不是呈正向比例关系，跟着市集竞争加重，经销商赢利难度加多可能导致退出。跟着"零添加"竞争加重，对千禾味业更遑急的大约是，公司需要应时推出新家具，快速承诺用户需求，打造新的中枢竞争力。
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