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专题：2025浦江金融发展论坛暨上海金融与发展实验室年会
1月14日金融一线音讯，2025浦江金融发展论坛暨上海金融与发展实验室年会1月11日在上海举行。南京银行党委委员、副行长周文凯出席并发表主旨演讲。
周文凯指出，南京银行的科创金融上起步于2011年，从2011年起步到面前，累计工作了大致超越6万户的企业，资金即是7000多亿，合座的余额大致一千两三百亿这样一个水平，那么总体的发展情况如故可以的。同期，在普惠业务的完成中，科创金融起了主力军的作用超越50%，通过科创把普惠的任务也一并完成了。
周文凯就南京银行在科创金融边界作念出的探索与实践进行了共享。他指出，南京银行在发展流程中形成了特有的谋划体系，并通过培养专科东说念主才和革命风险照看理念，鼓动了投贷联动和生态圈的成立，奋勉于为科技型企业提供多场地的金融工作。
以下为周文凯发言全文：
尽头感谢曾主任的邀请，相易讲演一下咱们南京银行在作念好科创金融这篇著作中作念的一些职责。南京银行的科创金融上起步于2011年，其时是倡导作念科技金融建科技支行，我记适其时是有7家银行建了七个科技支行，从阿谁时间运转，南京银行是其时是初心是真在作念，如实把一个支行拎上来被总行直管，的确不给它下入款任务，也不窥伺它的利润，窥伺你工作了几许户科技企业，你放了几许贷款？金钱质地怎样样？但执行上走下来，临了他们的入款也可以，盈利情状也可以，那么在流程中十几年遏抑的迭代，一直走到今天这样一个阵势有了一丝小小的心得。
是以我今天来讲演一下，从咱们当今数据来看，咱们从2011年起步到面前，累计工作了大致超越6万户的企业，资金即是7000多亿，合座的余额大致一千两三百亿这样一个水平。那么总体的发展情况如故可以的。因为普惠亦然咱们的很伏击一个政事任务，临了咱们发当今普惠业务的完成中间，咱们科创金融起了主力军的作用超越50%，通过科创把普惠的任务也一并完成了。尽管当今不会完成任务的压力很大，出奇像在咱们起步早的南京地区，咱们在有政府的信用垫底的一些代偿的机制中，咱们一直保捏50%的一份额，就咱们一家银行。这样多年的配合下来，高新技艺有17，000多户，科技型中小企业18，000多户，接近500户在轮回科创挂牌上市，更伏击的超越1000多户是通过跟咱们的配合共同成长跳动，赢得了更大的一些风险投资，那么它参加一个更稳的更宽的一个赛说念。
从体制上来讲，咱们以为如实是很伏击，它是一个特有的体系，应该是有别于传统的银行的谋划体制的。起先一个顶层瞎想高层的有瞎想教悔确定是必要的。那么关节即是咱们里面的谋划和体制，咱们以为追念有两点，一个是咱们把它认为叫准职业部，它不是一个职业部，本性即是他的获客工作客户仍然是在传统的谋划体制中放在咱们支行和咱们的传统的营销体系内。然则在分行总行这个层级，它是非常专科的，有一套组织鼓动和专科的业务谋划运营的一套体系，这是一个准职业部。另外它的风险照看的体制，亦然有便于传统的最典型的咱们的业务的牵头东说念主和风险加审批一个铁三角，他们来厚爱风险的落拓和审批，他是十足脱离于传统的银行的风险落拓的风险照看的。然则在大的提醒之下是非常特有的一套东西，这样多年立下来也即是很伏击，它是在场景中去落拓风险，不是前中后台，是在场景中落拓。
那么到旧年运转，咱们把教养给它追念萃取，依然复制膨胀到咱们全行17家分行，也即是咱们每一个分行齐有成立了有意的科创工作中心，而况是本年的旺季事后，咱们董事会依然开过会公开信息泄漏了，咱们要在总行把科创金融的业务部变成总行的一级部门。
在这里面还有一个问题，就这样多年怎样去归并成立一支军队，因为不懂才不敢往前走，不敢去作念。对科创这个行业有一定的归并，以致有一定的瞻念察，咱们认为是可以作念到的。因为咱们是不雅察统逐个个行业，不是从事这个行业，你不需要那么深厚的技艺的布景，是以咱们即是以点到面，起先是培养一些种子东说念主才，你对某一个行业某些企业通过实战随性去了解瞻念察它，同期咱们也跟同行同样，咱们扩大咱们的招东说念主的范围，咱们招了好多理工科的，人人齐是这样作念的，有一丝专科的技艺布景，那么同期咱们也遏抑的去打造咱们全类型的客户司理，通过这个是带教方方面面，包括直到后期咱们也加强了行业掂量，咱们竖立我方的行业之星的掂量军队。
通过这十几年来遏抑的迭代法式，临了就完了一个有一支相对专科的军队，能对你所在谋划区域的某些行业有一定的归并和瞻念察，让你敢往前走。而况这样作念了之后形成一种良性轮回，你遏抑的懂遏抑的往前走，也遏抑的扶持我方才略，参加一个轮回，他就作念的相对会好一丝。
另外一个即是在作念的流程中即是风控理念的问题，这是一个执行上是很纠结的一个问题，咱们跟同行相易有些他长期冲破不了这个局，常常就在这。咱们追念了即是三主看，三辅看。一个是骨干团队，我看财报，出奇是在头脑的时间，因为他莫得很漂亮的财报，他唯有一个好的团队，莫得好一个领军东说念主物，咱们在这个时间你要看团队，你以为只看财报，你看财报没法看，这个事就没法往下走了。
第二个它有一定的成长性了，那么你要看它的异日，弗成看曩昔，他可能样品出来了，也有小批量的坐褥了，有一些少许的订单了，他莫得很漂亮的曩昔，他可能还在亏，你怎样去给他一定更大额度的金融复旧，你以为看它的异日，看它的订单，看它异日成长的趋势，在这个行业中面前的定位，再往后它又练习了，可能量上来了，需要更大的限度的金融复旧了。你这个时间咱们第一响应即是咬强征信，然则他又莫得很强的固定金钱，你动产好多东西也不靠谱，你专科开导对你没用，那么咱们就更多的要看你的谋划了，看你的订单，看你这个行业中的定位，对在产业中的定位，你的异日的发展趋势，咱们俯视你的征信，假如你有一定的担保典质更好，是以这是一个风险文化的变化，我以为是非常伏击的，咱们这几年走下来，那么从总体来讲，咱们说也有一些配套的工作体系，初创期咱们有信息科技，今天好像对咱们这个产物也作念了一个评价，咱们有苏科贷，比喻说新科宝，东说念主才贷，你初创期你要看团队，咱们对一些领军东说念主物，这给你到500~1，000万的信用贷款，组织部门也在作念东说念主才的安排，咱们作念一些聚合。那即是初期你要看团队，不是看你财报，看你的其他的东西，到了成耐深切，咱们提议了一个小股权大债权，一会我还要讲演亦然很不幸的一个提法，因为咱们莫得很好的一个投贷联动的机制，没办法，就小股权大债权咱们我方提的，我可能就投你5万块钱，10万块钱占你1%，我给你背书竖立一个血统干系，然则咱们更多的是债权的复旧。那么在这个时间包括好多常识产权，咱们也作念了一些革命，那么对常识产权怎样去作念一些辅助，让它成为征信的一个成分，包括基本成立，更新改良的一些中耐久资金的需求在它成耐久，到了练习期了就相对更容易了，咱们提供详尽性的金融工作，包括最近革命的一些职工捏股贪图，并购科创的单子债券刊行诸如斯类的，咱们也跟上了有一套配套的东西。
但这里面也有一个问题，即是咱们我方讲的伙伴养大了抱不住，流失的也很狠恶，然则咱们流程中也在迭代咱们的阵势，就尽可能去处理这个问题。
那么在咱们这样多年走下来，我以为有三个阵势是一个阶段，第一即是2011年运转到15年之前即是科技金融，讲白了即是提供一些基本的信贷资金的复旧和传统的金融的工作。
到了第二阶段咱们就提议来小股权大债权的投贷联动的阵势，因为这个阵势最大的痛点即是咱们莫得很合规的投资的一个渠说念，不像股份制和国有银行，他们有一些创投基金的缔造，咱们就尽头别扭，临了没办法逼出来的一个小股权大股权，然则这条路走到背面也不顺了，咱们就走到了2020年运转，咱们一个生态圈的成立，其中最典型即是咱们讲的政银行起源的一个基金，这是很典型的一个符号。政府、银行、产业园区和创投基金，把他们整合在一说念，咱们有很好的一些落地的名堂，这即是咱们三个阶段或者三个阵势的一个典型的一个追念。
那么回到这样一个生态圈，即是临了一个阵势，咱们是出奇存眷一个生态圈，刚才张董事长讲到了一个生态圈，这可能是现时亦然必经之路，亦然一个正确的成见，即是如实要把产业发展的这样一个生态圈竖立起来。因为由银行来牵头来竖立债券可能更故意，因为咱们是信息的蕴蓄地，资源的整合度，亦然赋能的起源站。咱们现实流程中也如实作念了好多的一些实践的安排，恶果也尽头好。如实咱们起先把创投契构走进来，是因为咱们我方投贷联动不顺畅，咱们就把一些在细分行业尽头有教养的创投契构引进来，比喻说咱们叫10+10，你10年了投了10个以上的上市公司，在细分边界，到背面20+20，咱们条件就作念了20年，投了20个以上的材干参加咱们生态圈，那么这个生态圈我就可以作念好多的整合了，我工作的科技型企业我不单能提供金融工作，我还能帮你在产业链的高卑鄙进行整合，帮你赋能。比如说你的历练品，产物瞎想出来了，到哪去试用，你我方去找很难的，我有创投契构，他们投资了产业的高卑鄙通盘内容，他帮你推选一下就试用了，试用可能之后一笔订单就来了，到背面你要翻开市集的时间，你的产业怎样落，我有创投契构，那么临了你若是要坐褥扩大坐褥了，你到产业园怎样弄？那么政府出头相应的产业园把它招商引资问题也处理了，即是通盘的成分在里面齐能赢得我方思要的东西，这个生态圈它就有价值，它就活跃。
到背面咱们就思把这个生态圈打酿成一个咱们叫融智，融资，融商，融资和融无尽，这是一个好意思好的愿景，咱们接续往路上去走，是以生态圈的打造异日是咱们很伏击的一个成见，亦然咱们认为可能能得手的一个成见。
临了即是咱们在24年度即是近期咱们跟江苏省在南京省搞了一个咱们叫科创信贷台的一个活动，咱们创造了这样一个产物，即是以咱们生态圈的打造这样一个投贷联动的东西，咱们要创造内容的这一年投的基金，咱们在上海也有，咱们跟虹桥，咱们在最早是在南通的一个园区落地的，当今咱们要在全省省内在作念内容的，而况要面向100个科创企业的落地名堂，是以这是咱们近期作念了一个大的职责。
临了讲演一下，我以为有一个痛点，因为当今监管部门也在，好多行家教悔也在帮咱们共同命令。投贷联动是科创金融工作中的一个痛点，因为风险的匹配的逻辑，我要有一定的风险溢价去秘密我的风险资本，然则面前我是作念退回权的收益，投贷也不顺畅，然则最近有些革命，比喻说咱们的认股权证，在上海在江苏咱们也在运转作念，然则这个并莫得根蒂的处理问题，那么这一条咱们还要接续研讨的，不然它底层的风险逻辑它是不匹配的，能弗成进一步的作念大作念活？咱们也但愿行家和教悔们帮咱们一说念来命令。
谢谢人人。
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